今天來說說網絡營銷(digital marketing)的相關概念～
以下會先說三個能極速暴富的短期營銷手法；而後會說兩個能行穩至遠的長期營銷手法～
不論是打算創業，還是已擁有自己一盤生意的人，都要想想用什麼市場營銷手法去推廣自己的公司～
極速暴富的短期營銷手法
先來說說三個能極速暴富的營銷手法～
第一，Facebook、Instagram廣告～
只需付費，即可在FaceBook、Instagram上刊登廣告，而廣告費是按照曝光率計算的～
第二，網紅推廣～
網紅推廣分很多種，大部分離不開找網紅拍YouTube影片，或會拿着你的產品作介紹；又或是在FaceBook、Instagram上發帖文誇讚你的產品～
第三，各大平台，如FaceBook、YouTube、Instagram的直播～
在我的玄學生意而言，我經常運用頭兩種營銷方法，於是有些心得想分享給希望創業、或是身為老闆的大家：到底什麼樣的市場營銷手法，是我親身體驗後覺得最有價值的呢？
FaceBook/Instagram廣告
先說說在FaceBook、Instagram上刊登廣告的好壞處～
FaceBook、Instagram廣告有個特質：每點擊付費、或每曝光付費，只需付費即可做推廣～
其好處是翻數快，寫一個登陸頁面、或是拍條好的影片就能搞定一切；今天下了廣告，明天就有客人來，以股票的語言就是回報快，今天買明天就升了。
而壞處就是FaceBook、Instagram廣告其實衰退得很快，用股票的術語就是折舊得很快。
仔細回想的話，你會發現大部份FaceBook、Instagram廣告，不論是文案還是影片，都是每隔一兩個月就會換新。
為什麼要經常更新？就是因為這些廣告會不斷折舊。
一般經營FaceBook、Instagram廣告，就是要每隔一段時間更新廣告，例如當公司有新產品、新影片、新文章時，就需要再下新的廣告。
將同一個廣告賣半年至一年，其實是不能為公司帶來什麼大躍進～而原因正是由於快速的折舊率。
若你曾接觸經濟學，或許你會讀過這個理論：邊際回報遞減～
邊際回報遞減就是，需求和供應在開始時會慢慢一同上升，而上升至頂點時，就會開始回落。
根據我下了一千多萬廣告費的經驗，發現下廣告就等同購買會不斷折舊的資產。
所以每隔一段時間，我便會減少在Facebook、Instagram上投放廣告，原因正是這種廣告翻數快回報快，但同時折舊得快，長期投放資金下廣告，公司反而難以真正成長。
就像買樓，作短炒的話或會賺錢；但如果長期持有，每個月、或是每個季度，樓價都會下跌好幾個百分比，又或是樓的價值會隨着通貨膨脹等的因素而每況愈下。
我與行家、又或是Facebook、Google高手交流而來的經驗：
廣告的純利率的百分比大概是百分之十幾左右，換句話說，就是投放1元的廣告費，回報大約是1.5、1.6元，厲害的話也許能上到2元。
而如果投放一千元廣告費的話，回報大約就是6、7千元；
但若果廣告費龐大，例如一年有六、七百萬預算，一個月下來廣告費約三、四十萬的話，折舊率可是非常快的。
還有一點，Facebook、Instagram廣告的用戶數目是相對固定的。
以香港為例，香港約有七百萬人口，當中Facebook用戶約有四、五百萬。
將Facebook比喻成一個有五百萬條魚兒的魚塘～
第一年下廣告時，你剛發行的廣告就像最有新鮮感的魚餌，大家當然都很快上鈎。
但當廣告長遠營運下去，第2、3年時，魚兒也被釣走得七七八八，而發達地區如香港，用戶數量是相對固定的，不會有大增長。
沒有新用戶的加入，而舊用戶也上釣得七七八八，在一個有限制的魚塘中，換廣告就好比不斷地換魚竿和魚餌去吸引魚上鈎，釣著釣著遲早你會把魚釣完…
Facebook、Instagram廣告本身就是有這樣的缺陷。
網紅推廣
其次就是網紅推廣～
網紅推廣其實很多公司都會涉獵～
考慮要否做網紅推廣前，首先你要考慮哪一位網紅能為你的公司帶來多少生意～
必先考慮以上二點，否則很容易虧錢～
舉個情景作例子：Instagram上，網紅A有十萬個粉絲、網紅B也有十萬個粉絲，但網紅A的帖文卻沒什麼讚好，換句話就是沒什麼人看，也很少與粉絲互動；而網紅B的帖文則能得到很多人的關注，有很高的互動率。
若用網紅A作推廣途經，變相公司很容易虧錢，投放十萬元作廣告費，結果只有一萬元收入…
但要留意，網紅推廣的好處同樣是回報快。
其實沒有什麼推廣手法比網紅推廣的回報更快，通常網紅一出文介絡、讚頌產品，就馬上會吸引到一堆顧客。
但同樣，缺點也是折舊快。
這個月找網紅A合作，下個月再找網紅B，而在市場上與你一直保持合作的網紅其實會越變越少…
同時，若保持作網紅推廣，其實網紅推廣並不能從本質上滿足顧客…
Facebook、Instagram廣告、網紅推廣本質上都是騷擾性的。
不論是透過廣告還是帖文去作推廣，其實都是騷擾性的，國外稱這種情況為pattern interrupt，意即擾亂人本身在做的事。
你一定曾經歷過：正在YouTube上看影片，廣告卻突然跑出來…
正由於這種廣告有騷擾性，一家公司，若打算長遠經營下去，運行個十年、二十年、甚至是一百年，資源都不應投放在騷擾性的做法上，因這種做法會負面影響到別人。
這種靠不斷騷擾別人以達到提升生意額的做法，長遠來說難以令公司真正成長的…
情況好比一家企業的資產是靠壓榨客戶、員工而來的…
靠着做騷擾性的事情去獵取每一季度的利潤，長遠來說，公司的規模會無可避免地一直萎縮…
還有一個非常大的缺點，就是客戶會不禁認為你的公司是沒有任何的價值。
不斷叫網紅推介你的廣告，大家都心知肚明是在賣廣告，長遠來說會給人一種壞感覺：這家公司只懂賣廣告，感覺上就是家用錢堆砌出來的公司，而不是以顧客為本，沒有給人賓至如歸的感覺…
直播帶貨
而第三點就是現在很流行的直播帶貨~
現在很流行在不同網絡平台上進行直播帶貨，透過直播推廣產品。
隨便在互聯網上搜尋「直播帶貨」，即可發現很多人透過直播帶貨賺了很多個億。很多媒體吹捧什麼什麼網紅兩個小時就賺了十萬生意、在內地的話也許十分鐘就賺了20億元的生意。
在媒體的筆下，直播帶貨是一定會成功的，故就給人一種錯覺：做直播帶貨很容易能暴富。
而直播帶貨的好處同樣是回報快～
直播帶貨和網紅推廣的性質很相似：也是找人作推廣，不做其他事情，只是不斷推銷；故回報很快，即時有成效。
然而，直播帶貨這些回報快的推廣途經，最大的缺點，就是起得有多快，落得就有多快…
內地稱這種現象為割韭菜，就是韭菜一長出來就割掉，然後跑開，待其再長出來又再次割掉然後跑開，不斷循環，來得快，走得也快。
還有，其實這些回報快、透過平台賺錢的途經，其實會隨着平台的發展而興盛或衰落。
平台一旦倒閉，你辛苦經營的資產便會一無所剩…
舉個例子：舊派的營銷人員應該都明白的，就是當年雅虎博客、Qooza倒閉，以致所有用戶的文章都一起消失了…
其實說到尾，所有有望令人快速致富的廣告宣傳手法，其實都是大起大落，起得快落得也快。
這說是為什麼進入千禧年後，快速暴富的人很多，但當遇生意低潮之時，一下子一無所有的人亦大有人在…
最近看了兩宗新聞～
第一宗是說周星馳在疫情之下無戲可拍，更陷入官司之苦，於是加按了很多層物業；
而第二宗新聞是關於黃秋生的，其現在到了台灣賣叉燒包，亦因負擔不起從前的租金而搬離了從前的物業。
誰不認識周星馳和黃秋生？曾經這麼當紅的人，都有回落之時…
其實與營銷手法有共通點，直播帶貨的網紅也是很當紅的，在賺錢，拍戲或賣貨時，回報也很快；但當遇到經濟低潮、衝擊時，這一類型的人往往就大受打擊…
亦不止是直播帶貨，Facebook/Instagram廣告、網紅推廣，其實凡是回報快的手法都不長久，原因在於欠缺基礎，不是腳踏實地一步步向上走～
這尤其是我的親身經驗：當我花了將近1,000萬廣告費，我就體驗到剛開始下廣告時，賺錢速度實在很快，但卻永遠追不上折舊率～
能行穩至遠的長期營銷手法
所以若你問我對市場營銷手法的建議，我會建議以下兩種能行穩至遠的長期營銷手法：
內容營銷(content marketing)
第一種是內容營銷(content marketing)，content marketing本身的成效很慢，你寫的文章、拍的影片也許在開始時沒什麼人看。
就像玄燊師傅的YouTube頻道影片，一開始也是沒什麼點擊率。
但長遠來說，若內容有質素，只需製作一次，在未來至少十年、二十年，也會一直為你賺錢～
但是直播呢？找網紅、或是明星直播帶貨，一旦其辭職了，其實所有生意也會一并流走…這就是為什麼直播帶貨會如此大起大落…
但內容營銷就不一樣，製作好一次高質的內容，比如拍好一條影片、寫好一篇文章，其能永久保存～
有價值的內容就是值得做的事～
電子郵件營銷(Email marketing)
第二種就是電子郵件營銷(Email marketing)，這亦是非常值得做的營銷手法～
聽到這裏你也許會抱有懷疑，現在怎麼還要做Email marketing呢？早就沒人用Email了吧…大家都在用Facebook、Instagram～
但若你對Email marketing稍有認識，你就會知道這是件非常值得做的事，原因何在呢？
以玄燊命理為例，我的電子郵件開啟率有大約15%；
但在Facebook、Instagram上發的帖文，觸及率卻可能連1%也沒有…
原因同上：Facebook的香港用戶約有五百萬個，你的專頁帖文越來越多，觸及到的人就固然越來越少…
其實人人都有電子郵件帳戶，我相信在未來十至二十年Email還是活躍的～因Email是公司與公司間溝通的渠道，也涉及很多法律往來，很多公司打官司、作商業來往時，也是靠Email上的書信來往作證據。
所以其實Email marketing本身就是一件值得做的事～這種方法會讓公司平步上揚！
做法就是，其實你可透過你的網站，設法獲取潛在客戶的電子郵件地址，就可以長遠地，為你賺取未來10至20年的錢～
做生意前要想清楚的事
故此，在做生意前，你要先想想你想要的東西是什麼～
你想要的是暴富嗎？
是的話，其實以上三種營銷手法就是你可嘗試的事；
但你必須明白，暴富後會迎來隕落…
那麼，還是你希望一步步向上？
只要你公司的資產有實力，就運用第二種方法吧！一步步向上揚，只有更上一層樓，不會隕落～
若想打造一家百年企業該如何是好？
Content marketing和email marketing會讓你百份百成功，只是需時較長～
另外亦提提一點：若要估計一家公司，在生意危機下，如近來的疫情下，是能夠撐得過還是會倒閉，就要留意該公司的資產負債表～
一家公司拿得越多會增值的資產，代表有越多的被動收入，長遠來說，其在生意差、疫情的影響下，倒閉的機會是越低的～
有越多的資產，亦代表有越多本錢打持久戰～
以飲食業為例，在疫情下，假設有一半食肆會倒閉～
這時，假如你開的食肆能屹立不倒，沒有倒閉，其實就已經代表是贏家，因行家、競爭對手的倒閉，競爭對手減少了就代表你贏了～
雖然你的生意沒有增長，甚至變差了，但不倒閉的話即擁有持久戰的能力，留得青山在，他日底仍然可以東山再起～
總之就是，用頭三種的marketing手法，你要明白公司、生意是很難長遠地發展下去…
但若保持做後兩種方法，其實生意是有望越做越長久～
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