玄學與生意- 藍海策略 

怎樣才能發現藍海生意？

怎樣才能從零開創一個藍海生意領域？

在這裏講個工商管理博士李根興博士曾說過的例子：

最近剛剛發行了PlayStation 5對吧？試想想，其實PlayStation已出了1、2、3、4、5代，已經是遊戲界中的龍頭。但事實上，龍頭亦不代表沒有競爭對手，其仍存在於紅海中，仍然與不同遊戲創作商，例如任天堂，互相撕咬；故PlayStation其實亦只是紅海中的其中一個遊戲商，只不過規模相對較大而己。

常有遊戲發展商打算和PlayStation鬥一番，其實基本上可以肯定是沒有正面爭鬥的勝算……不論是在遊戲資源上、解像度上、機器性能上、以至遊戲後勤支援上，理論上其他公司的創作是沒法勝過PlayStation的……硬要鬥也只會頭破血流…

為什麼正面交鋒的話是不會成功呢？情況就好比在古時，例如是曹操的軍隊，遇上不知從哪跑出來、拿著丫叉的村民，想要與其當面鬥一番，亦好比在紅海中的小魚試圖打大魚，最終必是頭破血流收場……

既然與生意巨頭正面交鋒是如此困難，那麼為何不嘗試藍海策略，不當面爭鬥，而選擇從旁攻擊呢？

那麼該如何實行藍海策略？

一、鎖定非客戶群

什麼是鎖定非客戶群？就是放棄已活躍在行業中的理想客戶群，轉而鎖定非理想的客戶。

比如遊戲商向來是打年輕人的市場，不會鎖定老年人；

再其次，遊戲商向來傾向打男孩子市場；

每個行業都有其理想客戶群，比如對遊戲商而言即十來二十歲的年輕男孩子，頂多是30來歲的年輕男人。

再舉個例子，做玄學、風水算命生意，按道理來說會針對超過30歲到50歲以下的中年男女，因這個年齡層的客戶大多比較信奉八字命理學。

反正就是每一個行業都有其理想客戶群，而藍海策略強調的第一點就是：不要和紅海圈的生意人搶理想客戶群。

例如，在遊戲商圈中，所有競爭者都在搶十至三十來歲的男性市場。不論是PlayStation，甚至是叫不出名字的小遊戲商，都不會發行主打老年女性市場的遊戲吧！

但是，若想要跳出紅海，第一大重點就是要放棄已活躍在行業中的理想客戶群，換句話說，就是大家都在爭的，你也就別要再多摻一腳了！

李根興博士曾說了個好比喻：假設身於紅海要與別人就爭理想客戶群，當中其實有七十個客戶已被龍頭大哥分走，而其他行家分了二十個，也就只剩下十個客戶，十人中假如有一人光顧了你，其實你也只能拿到1%的市場占有率……

但若走到藍海，針對市場中的非客戶群，就是那堆客戶本來就是無人競爭的客群，結果會是如何？

例如，若發行主打老年人市場的遊戲機，正因市場上並無類似的遊戲機，沒有競爭，客戶也就不用貨比三家，想買遊戲機的話，就會考慮你家出品，變相在一百名老人中，也許有十來二十人會來購買你的產品，這樣，市場占有率已有10-20%了！

現實中確有這樣的成功例子：任天堂開發了Wii遊戲機，一套非以年輕人為目標對象的遊戲，其目標對象為「一家大細」。

Wii的玩法不像PlayStation那樣拿遊戲手柄，而是拿遙控，讓大大小小的家人能一同打羽毛球、網球等等：只要看着電視、拿著遙控，就可以做球類對打了。

很明顯，當年買這台遊戲機的顧客，其實大部分並不是十來二十歲的年輕男生，而是父母、公公婆婆，因想買來與孩子、孫子享受家庭樂～

而Wii當年就是運用了藍海策略：想到再與其他公司競爭年輕男性市場也許太難了，便把目標鎖定在家庭中的父母、公公婆婆，並同時研發體感遊戲，讓孩子、成人也能一同做運動，在家中打打球、跳跳繩等，好好享受家庭樂～

任天堂就是以非客戶群為針對市場，成功在當時搶了遊戲機市場的過半占有率！